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        小貸知識

        【貸款全攻略】:貸前、貸中、貸后工作事項解析

        文字:[大][中][小] 2015/11/27    瀏覽次數:14455    

        一、貸前調查事項

        貸前調查是所有銀行、小貸、P2P等等往出貸款部門的重中之重。

        歸根結底就是兩條:讓不對稱信息最大限度對稱、讓軟信息最大限度真實還原。

        客戶還不還款就是取決兩大因素:還款能力、還款意愿。

        1、讓不對稱信息最大限度對稱—解決的是還款能力問題。

        2、讓軟信息最大限度真實還原—解決的是還款意愿問題。

        讓不對稱信息最大限度對稱

        1、重點是財務信息,解決的是還款能力問題。

        2、不對稱信息,指在交易雙方對有關信息的了解是有差異的;掌握信息比較充分的一方,往往處于比較有利的地位,而信息貧乏的一方,則處于比較不利的地位。

        3、凡是上當、受騙等都是信息不對稱的結果。

        4、典型的就是二手車交易。

        5、對于我們放款的和客戶之間永遠是信息不對稱的,因為他們不用對我們其他信息的了解,只要知道我們有錢能借給他這一個信息就夠了。

        6、而我們要盡可能知道他的全部信息。

        7、我們和客戶之間形成信息不對稱的根源是政府幾十年的不作為,導致的征信系統不完善的結果。

        8、我們做的是資本生意,什么是資本主義?

        9、抵押品永遠不是貸款的最佳選擇,靠客戶的收入還款才是最佳。

        10、因為好的抵押品在銀行,我們永遠是次貸。

        11、土地、房屋、車輛。不能做資產公司。

        12、企業往往是三套賬本,我們要最真的。

        13、異常即是妖。

        14、謊言就是欺騙的開始。

        15、實際的操作方法很多。

        16、最好是看客戶手工那套帳,如水產,養殖。

        17、通過旁證,如烤串的用多少碳,石材的用了多少鋸片,其他如員工提成,水電費等。

        18、客戶經常說前三年賺了很多的錢,那么用在了什么地方。

        19、和其他的同行業比,左鄰右舍比。

        20、看未來發展趨勢。

        讓軟信息最大限度真實還原

        主要非財務信息,解決的是還款意愿問題。

        軟信息不能用準確的硬指標來表示,是非正式的、模糊的、推斷的、知覺的。

        說白了,不能清晰表達,不能準確量化。

        張三人品好,李四人品差,什么程度?但大家心里又都清楚的東西,就是軟信息。

        軟信息對了解客戶的還款意愿非常關鍵。

        1、年齡與家庭、與財產、與經營歷史。

        2、家庭與父母、與愛人、與兄妹子女。

        3、經營場所是否匹配、企業文化、經營理念、經營環境、員工狀態等等。

        4、交通工具,養豬開奔馳、小貸開面包。

        5、言談舉止、興趣愛好、交友圈等等。

        6、上下游客戶以及員工、朋友評價等。

        二、貸中風險控制

        (一)準確定位

        一是風險,二是風險,三還是風險。如果風險控制不住,跑的越快死的越快。慢慢走,活下去,是我們的根本宗旨。

        原則一:規避風險

        風險就是不能確定的危險因素。

        風險既是我們的敵人,也是我們的朋友。

        風險不要發生,靠判斷、防御、避免、堵截來防范。

        風險發生不要怕,靠手段、專業、意志、辦法去處理。

        風險和收益是什么關系?

        高收益一定高風險,高風險不一定高收益

        低收益一定低風險,低風險不一定低收益

        常規是利率高—收益高—風險高

        不同的利率會自動的選擇不同的客戶。

        風險定位的終極目標是零風險。

        零風險是虛擬的、是不可能實現的

        原則二:找準位置

        1、夾縫金融 。

        2、草根金融 。

        3、次級金融。

        原則三:保證現金流

        1、避免短貸長投 。

        2、避免出現結構性和系統性風險。

        原則四:突出特色

        小貸的客戶往往是“短、小、頻、急”,針對這些特點做出自己特色的產品。

        原則五:形成規模

        原則六:營銷簡便

        原則七:容易掌握

        原則八:便于工廠化

        (二)標準流程

        打造“流水線作業的信貸工廠”,

        為了可復制,

        為了上規模,

        為了可持續發展。

        避免公司的生死存亡就在老板一個人身上。

        避免人情、人性管理,要的是制度管理。

        舉例:

        三穩:家庭、居住、收入工作。

        三品:人品、產品、抵押品。

        三表:水表、電表、工資表。

        三、貸后管理事項

        (一)貸后管理

        貸后管理是指貸款發放直到完全收回的過程。既是有效回款的過程又是一個良好的營銷機會。

        貸后管理的根本是不要讓客戶在你的視野中消失。

        只要企業不破產,客戶就不會消失,貸款就不會全部損失。

        容易破產的人:

        1、溝通能力強的人。

        2、善于和政府、銀行打交道的人。

        3、特別想出名的人。

        4、好面子的人。

        5、頭銜多的人。

        6、多元化發展、尤其不相關聯產業多的人。

        不容易破產的人:

        1、相對木訥的人。

        2、被老婆管住的人。

        3、作息、生活規律的人。

        4、膽小的人。

        5、怕出名的人。

        6、企業和產品專一的人。

        貸款企業出現危機的預警信號:

        1、老板不接電話包括不接別人電話、。

        2、工資發放異常。

        3、存貨量持續下降,流動資金短缺。

        4、連續的水電費、通訊費欠繳。

        5、賬戶資金干渴。

        6、貸款沒有用于企業。

        7、能抵押的土地、房屋、資產全部抵押。

        8、老板異常消費、資金異常轉走等。

        9、員工突然減少、核心人員變化或離職等。

        (二)逾期催收

        逾期催收是整個貸款活動最后的、關鍵的、重要的部分。因為只有收回的錢,才是賺到手的錢。

        逾期一是還款意愿惡化,一是還款能力惡化。

        分類:

        1、還款意愿和還款能力良好,因特殊原因沒能按時還款?!o予諒解,今后避免。偶然性,不經常碰到。

        2、還款意愿良好,還款能力出現問題。如天災、人禍等?!{整計劃,加強關注。

        3、無還款意愿,有還款能力。這種人屬于惡意逃債?!攸c打擊,絕不手軟。惡意性,就算是凈化社會風氣,凈化市場,也必須堅決打擊。

        4、無還款意愿,無還款能力。首先啟動內審,看自己家的業務人員有無內外勾結的道德風險?!扇【C合措施,挽救多少是多少。

        主觀性,我們的人員不怕業務不好,也不怕我們的產品不好,都可以調整。就怕內部出現道德風險,如果不果斷的處理,后患無窮。

        逾期催收的具體辦法

        1、堅決不能暴力催債。

        2、速度是態度的最好表達。

        3、堅定的意志最重要。

        4、職業化、專業化、不帶感情色彩。

        5、人多勢眾。一人談,多人看,給對方造成心理壓力,眼睛共同盯著一個地方。舉著的手比落下的手讓對方更恐懼。

        6、主動營造氛圍。故意找不到本人。

        7、給多少拿多少,表明意志和決心。

        8、履行完備的、必要的手續。

        9、態度堅決的不喝對方一口水。

        10、本金+利息+罰金+催收費,合計起來。

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